企鹅作为京冬和拼夕夕的股东之一,以投资人的角色,在电商赛道里,变相攫取利益。

    发起成立大华区电商联盟,对陈河宇的好处最大,对马芸而言利益最少。

    他处在中间地带,老马都能答应,他更无所谓。

    于是微微颔首,端起酒杯,跟陈河宇轻轻一碰,表明心中想法。

    陈河宇满意地笑了笑,招呼一旁的周啸羽和黄筝,起身向外走去。

    “老板,pony和马老师都搞定了?”

    黄筝迫不及待的问道,感觉难以置信。

    “周啸羽跟你一起,负责主导后面的具体事务,国内的市场要用三分力,海外市场给我投入七分精力。”

    陈河宇“嗯”了一声,顺势叮嘱道。

    “是,我明白。”

    黄筝连忙点头,咧嘴一笑。

    三人来到一间装修清幽的茶室坐定,耐心等着另外两位大佬,服务员殷勤端来一壶龙井。

    陈河宇和老周慢悠悠喝着茶,唯有黄筝时不时向外张望。

    没过两分钟,马芸和张永便踱步走来,施施然落座,对合作的事闭口不谈,显然打算等人到齐。

    “马老师,没想到,你竟然愿意罢手言和?”

    又过了几分钟,马藤和刘冬才赶过来,朗声笑着道。

    “合则两益,希望大家能放下成见,减少行业恶意竞争,提前结束国内电商市场的争夺。”

    陈河宇接过话茬,沉声说道。

    “我赞成陈总的看法,这两年,阿狸和企业之间的争斗不休,浪费大量资金,毫无意义。”

    马芸点点头,幽幽说道。

    话虽这么说,但要是没有陈河宇许诺的白泽系统,两人也不会面对面坐下和谈。

    “陈老板,你是发起人,先说说三家电商平台如何求同存异?”

    马藤身体后仰,靠在椅子上,轻飘飘问道。

    说起来容易,做起来难!

    桃宝、京东、拼夕夕的价格体系怎么维护?

    商户资源怎么划分?

    大促节日怎么避免流量争夺?

    “各家的定价策略、促销和优惠政策,联盟不会干涉,我主要更关心服务质量和行业发展两方面。

    提供更好的购物体验给消费者,包括物流速度、售后服务、产品质量的优化改进;

    制定联盟标准,共同应对挑战和危机,推动电商产业的规范化和健康发展,把蛋糕继续做大……”

    陈河宇侃侃而谈道。

    他的目的很明确,不碰最敏感的价格体系,通过对平台流量资源的划分引导,减少商家内卷的情况。

    为底层的制造业、经销商,提供更多的交易场景,而不是榨取他们的利润空间,让这群人疯狂打价格战。

    短期来看,价格战或许能给用户带去优惠,但从长期发展的角度来说,工厂若是赚不到钱,又何来资金搞研发、提升工人待遇,最终只能走向成本定价,陷入恶性循环。

    别说在国际市场,就连在国内市场,都毫无竞争力!

    “马总,桃宝商城一共入驻了多少品牌?”

    陈河宇轻声询问道。

    “大概6万品牌方,500万家商户。”

    马芸瞥了一眼刘冬,笑着回道,一副自得的模样。

    “但是这里面,桃品牌占了80%,看似多了一个品牌,实际上连自己的生产工厂都没有,这种有存在的意义吗?”

    陈河宇直接反问道。

    桃品牌,顾名思义,这玩意只在桃宝平台算是一个平台,没有线下实体店、专营店,没有地区影视力,更没有生产物料。

    上一世,他在电商行业摸爬滚打多年,深谙其中门道,平台海量的品牌资源,大多都在吹嘘。

    要么是代工,要么是三无产品,算个屁的品牌!

    马芸脸色一滞,眉头紧锁,张了张嘴,想说什么又最终放弃,有些话很难自圆其说。

    刘冬咧嘴一笑,露出鄙夷的眼神。

    “刘总,京冬又何尝不是?开放pop商家(第三方,非自营)入驻,对整体来说,弊端大于益处,苦心营造的口碑付之东流。

    你是舍不得上百亿的商家保证金,还是就想卖烂货?”

    陈河宇斜睨,丝毫不给刘老板面子。

    “陈总,不是我要这么做,而是下面有几十万的商户,手里只有低质假货可卖。

    就像你上次所说的,华国有6万亿的低价市场,我不卖,总有人去做。”

    刘冬脸色一囧,连忙争辩道,余光若有若无看向马芸。

    “所以,这就是电商联盟成立的意义所在,卖低价商品没问题,只要跟货物质量匹配就行,我们要打击的,是那些明明只有三毛钱的品质,硬生生卖到10元的行为。”

    陈河宇淡淡说道。

    “陈总,这一关很难把控,就算要求商家送检,到时候卖给用户的商品,使用另一批货,我们从技术上很难去监控。

    至于使用人工监测手段,则成本过高,谁也吃不消啊?”

    马芸想了想说道。

    譬如一包抽纸,衡量它的品质好坏,涉及到多个维度:尺寸大小、纸张厚度、层数、纸浆、克重、吸水性等,平台怎么判断商品优劣,用价格还是好评率?

    都不行!

    这也是漂亮国股市问责阿狸卖假货时,老马为了稳住股价,清退小商户的原因。

    但这批人,又跑到了拼夕夕。

    “黄总,给马老师介绍一下,拼夕夕是如何处理这部分商家的。”

    陈河宇微微一笑,冲着黄筝说道。

    “马总,其实一开始,我的内心也是充满着焦虑和纠结,要不要接纳这群商户?

    但有了白泽系统的助力,我就一个态度,往死里罚!以次充好、卖假货的商家,在大数据面前,经过系统的筛选,根本无所遁形。

    一方面,可以用保证金赔偿给买家,提高用户体验;另一方面,缩小低质烂货的生存空间,一旦没了生长土壤,谁又会故意去造假货?”

    黄筝笑着说道。

    这一世的拼夕夕,并不是秉承“越低越好”的原则,喜欢卖低价?没问题!

    一旦质检部门发现品质低劣,客户大量投诉,未收货款全部扣除退还给买家,极大提高了售假成本。

    倒逼着上流的工厂,采购优质原材料,改进工艺,提升商品质量。

    “又是白泽系统?”

    马芸眼前一亮,心里满是好奇。

    “黄总,可否演示一番?”

    刘冬问道,聊了这么久,没有一点干货,哪怕同意加入电商联盟,他心里也是七上八下。

    “当然!”

    黄筝取出一台笔记本电脑,链接上网络,随即打开操作后台,展示给三人看。

    屏幕上,密密麻麻滚动着商品和商户信息,有一些标红的字体,被置顶在最上方。

    “像这款空气炸锅,通过对评价内容进行分析,得出结论,有13%的消费者在购买后的三个月内,均出现质量问题,就算商家利用好评返现、全额退款的方式,消除了负面评论。

    同样会被系统扑捉到,调拨进质检部门,自动生成工单,一个月没有处理结果,就会上报到我的邮箱中……”

    黄筝解释道,介绍这款系统的作用。

    “翻译功能呢?”

    马芸追问道,这是他颇为关心的问题。

    “不着急,我会一一演示。”

    黄筝冷静道,不慌不忙地切换界面,讲解一个个细致的功能好处。

    大数据处理!

    恶意售后用户标注、拉黑!

    低质假货商品提醒!

    全自动化的运营管理!

    文字版、语音版ai客服!

    多国语言翻译!

    甚至是人工智能售前客服功能!

    ……

    只要阿狸和京冬能解决物流、配送、仓储问题,华国的商品,就能畅通无阻销往世界各地。

    “陈总,白泽系统的授权使用费每年需要多少?”

    马芸凝声问道。

    “平台可以免费使用,商户端的收益,我要拿九成。”

    陈河宇开门见山道。

    他这是把桃宝、京冬当成了软件经销商,把有意向做跨境电商的商户当成了潜在客户。

    马芸和刘冬面面相觑,脸色微沉。

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